Quando iniciamos em uma profissão, um dos nossos primeiros desejos, espontaneamente, é querer sucesso em nossa área.
A profissão de corretor de imóveis é, com certeza, uma das que mais se espalha pelo Brasil. E por isso, é preciso traçar objetivos para se destacar no mercado. Continue lendo a seguir para aprender como se tornar um corretor de sucesso!
Defina seus objetivos com sabedoria
Assim como em qualquer profissão, para se obter sucesso, é essencial que você defina objetivos. E como um corretor de imóveis não seria diferente.
Ter os objetivos definidos ajuda você a definir e acompanhar todo o seu progresso na missão de atingir seus sonhos. Mas, ao definir sua lista de itens a serem conquistados, escolha-os sabiamente. Se você já tem um caminho em mente, basta segui-lo firmemente para que se cumpra.
Suponhamos que seu objetivo seja se tornar uma referência na sua região, ser visto como um corretor que oferece aos clientes residências em condomínios luxuosos, como o Areia Leblon. Se você quer ser visto, é muito simples: basta estar presente nas redes sociais, divulgar seu material assiduamente e trabalhar muito no marketing pessoal. São pontos fáceis de serem atendidos.
Independentemente de qual sejam suas metas, ao defini-las, ficará muito mais fácil saber onde deseja chegar. Isso irá te ajudar a coordenar seus passos.
Seja consistente
O setor imobiliário é naturalmente variável. Por muitas vezes, existem momentos de altos volumes de venda, intensa geração de leads e muito retorno positivo para os corretores. Porém, existem também os períodos ruins, quando a procura por imóveis é menor e a geração de leads se reduz;
Portanto, o papel de um corretor de imóveis de sucesso, é buscar adicionar consistência em um ambiente inconsistente por natureza. Alguns podem encarar isso como algo impossível, mas não é. O segredo é se organizar e definir números ideais de leads gerados por semana (ou mês). Marque também um número fixo de encontros com clientes semanalmente.
Alcançar pequenos objetivos, dia após dia, ao longo do seu caminho dentro da profissão, te dará bem mais consistência. Além disso, isso te manterá firme no caminho a ser seguido para que você se torne, enfim, um corretor de imóveis de sucesso.
Mantenha o foco
Para corretores que trabalham em uma imobiliária ou com outros corretores, em conjunto, é importante que haja foco para buscar maneiras de melhorar o rendimento das atividades desenvolvidas.
Se seu objetivo é vender imóveis, por exemplo, você deve focar nas maneiras de transformar leads em clientes. Para isso, desenvolva estratégias de venda de imóveis e se especialize especificamente no relacionamento com os clientes.
Agora, se você atua no mercado de maneira autônoma e individual, então o foco do seu trabalho precisa ser mais amplo — mas isso não significa que não é necessário ter foco, muito pelo contrário, pois como você deve executar diversas funções, ter foco é ainda mais importante.
Analise frequentemente seu fluxo de trabalho e descubra quais ações possuem maior impacto na captação, divulgação e venda de imóveis. Foque especialmente nestas ações e, se for o caso, ignore ações de baixa relação custo/benefício (em termos do tempo gasto e vendas executadas).
